汽车维修保险销售技巧培训,汽车维修保险销售技巧培训内容

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车维修保险销售技巧培训的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车维修保险销售技巧培训的解答，让我们一起看看吧。汽车保险自己网上买...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车维修保险销售技巧培训的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车维修保险销售技巧培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车保险自己网上买，还是在业务员那买，还是汽车维修店买，有什么优缺点？
2. 车险续保，通过4S店和保险公司哪个更好？除了洗车机油还能要到哪些东西？
3. 汽车4s店事故业务如何利润最大化？
4. 如何成为一名成功的汽车销售顾问？

汽车保险自己网上买，还是在业务员那买，还是汽车维修店买，有什么优缺点？

谢邀。

如果你懂车险那点事儿，且对于交通事故理赔也基本明了，也愿意为此付出时间和精力。网上买没问题。简单，快捷，便宜！

如果你的情况和以上相反，或者就是不想费事儿，那就找个靠谱的代理人买。买车险，检车，交通事故及理赔事项包括修车都可以找他帮忙解决！

如果你的车子价值30万以上，你本身又是新手。考虑四儿子店购买车险也不错！

谢谢不邀请。国内最大的互联网车险开放平台车车车险来回答你。如果我的回答对你有帮助，欢迎你来关注我。

不论是在网上买，还是在业务员那买，还是汽车维修店买，其实都是可以的。

因为只要是正规购买渠道，该渠道能够提供给你的保单是合规有效的，可以在相应保险公司***上查询到，那么大可以放心，你的保单是有效的，保险公司务必给你提供相应的保障。

1.线上购买

（1）人保、平安、太平洋等保险公司直营网站、APP、微信公众号

（2）车车车险、支付宝、小米金融等第三方平台。

2.线下购买

（1）保险公司线下实体网点

（2）电话车险

（3）4S店、养车店、洗车店、修车店等汽车周边市场

感谢邀请

如果您能保证这三处的【真实诚信处】，能保证购买的汽车保险是真保单即可，那么从这三处买都一样。网上购买便捷，省时、省事；业务员处如果熟人更省心。4S店购买保险是双重保险，还有专门的保险事故理赔专员，对接您的业务，如遇险可先联系4S店理赔人员预估费用，是自理费用还是向保险公司报案。否则，请您谨慎！

在网上购买和在业务员那购买汽车保险，（承保公司及承保公司专职业务员值得信赖除外），不如在4S店购买汽车保险稳妥，***如车辆后期出现刮擦碰撞等事故，从4S店购买的保险比网上和业务员那里购买保险有保障。

但从网上购买和业务员处购买汽车保险收到保单后，你一定要查询，一是：直接拨打承保公司电话进行查询。二是：可以登陆承包公司网站或关注公众号，通过指示绑定或验证成功即为真保单。如果这些您都保证不了，那就麻烦您到正规诚信4S店购买保险。

在4S店购买汽车保险，后期出险具有【保险公司和4S店双重保险】。一般4S店里推荐保险公司保险险种，都是与4S店签订合作协议的保险公司，也是长年合作战略单位，互惠互利。

首先，定损价格不会出现价格上的差异***，就是说同样的保险公司、同样的事故，同样的部位，在4S店定损价格高，外面价格低。

其次，从网上购买汽车保险千万预防买了***保单，出险后无法索赔或无法车辆年检！？收到保单后要注意研究条款看看与您购买的有无出入。

再者，从业务员那里（或代理那里）购买，不要给你简化了保险赔付项目，该赔付的项目协议里有没有！？收到保单后要注意研究条款看看与您购买的有无出入。

最后，购买车辆保险越是返利折扣越多的，您要给自己打个问号问问可行吗？

如果是分期付款的车，基本都要在卖车那买保险，如果是全款的车能自己选择，不论在哪买，条款最重要，有认识的业务员帮你最好，否则就要看好条款，有一种最便宜的限制车辆使用范围的保险最好别买

你好，感谢邀请。

你所描述的三种方式是保险公司销售保险中常见的渠道，也具有各自的优缺点。

第一，网上自行投保。

优点：方便，随时性强，客户购买时间自由且随意，线上支付，保单配送到家，支持全流程一站式服务。

缺点：保费优惠力度相比电话车险、传统渠道会低些，享受增值服务受限。

第二，通过业务员购买。

优点：保费优惠，可直接返现，业务员帮助投保、出单、配送，省去客户自行投保流程。

缺点：除了享受基础***外（非事故道路救援、理赔服务），其余增值***（代办年检、酒后代驾、车辆安全监测等）随意性较大。

第三，通过4S店购买。

优点：4S店帮助客户完成一站式流程，省去客户自行投保。

车险续保，通过4S店和保险公司哪个更好？除了洗车机油还能要到哪些东西？

其实都没什么差别，毕竟4S店的保险也只是帮你代办，真正也是在保险公司投保。至于优惠，就要看你对比这两家后哪个更有利于你。现在保险市场很透明。前期优惠和折扣一问便清楚。

其实关于汽车续保，送油卡，送保养，送其它东西的问题，主要还是羊毛出在羊身上，4S店或其它机构购买保险，他们是有返点的，根据他们和保险公司谈好的返点多少来制定送你多少的东西，到最后，还是消费者出这个钱，同时，在4S店续保，保险公司还会进行维修推送，这就是为什么我们车出险了，他们第一时间知道的原因，关于车险这一块，细说下去水太深了，做为消费者，只有收费合适，服务到位，能第一时间帮助解决问题，多付出一点也是可以接受的。

4S店的官方做法是的以赠送项目为出发点，如保养次数，钣金修复喷漆，或者是一些汽车小用品。

保险公司一般都是返点形式再送一些汽车小用品，例如遮阳网，螺丝批，手机架这些。

如何选择还是要根据自己生活便利出发，例如身边的朋友圈子有这方面的人员，又或者是家里就近的汽车服务中心有这块的增值服务，可以去咨询一下，车险找谁都是买的，如果能做到自己买得实惠还能让别人开心的，岂不两全其美吗？

谢谢不邀请。

实际上，4S店只是一个代理车险的渠道，最后出具的保单，也是和直接联系保险公司购买车险出的保单，都是一样的，因此保障都是一样的。

目前车险购买方式，主要为线上和线下两种。

1.线上购买方式

（1）人保、太平洋、安心、众安等保险公司的直营网站

（2）支付宝、小米金融、车车车险等第三方车险平台

2.线下购买方式

（1）保险公司线下网点

（2）4S店、洗车店、养车店等线下站点

（3）车险代理人

1、其实这个问题属于买车险的渠道哪个好，或许可以理解为哪个渠道更优惠吧？

2、对于买车险这个关注点错了，首先应该先确定买哪家保险，比如平安、比如人保，还是什么保骉或众安，确定了自己的这个区间后，在考虑哪个渠道更加便宜些。

3、所有的渠道都有成本，如果仅仅买车险，比价格就是，如果还想要服务建议找一个专业的保险从业者。

希望我的回答于您有用，谢谢点赞，欢迎点评交流。

汽车4s店事故业务如何利润最大化？

首先，只要是买了保险，事故业务（对于4S来说就是车辆修理）所产生的费用肯定是由保险公司支付的。

在具体的处理中，4S店主要是两笔费用：

一是承接拖车的费用（这个费用根据拖车路程远近是相对固定的，有一定的标准，不可漫天要价）；

二是车辆修理费用（这个具体要看定损人员如何定损和保险公司负责本次理赔的业务员如何办理，这就是4S的利润来源！！这是重点，勾画好，要考的！）

如何成为一名成功的汽车销售顾问？

分享一下自己以前的文章，希望能够对您有所帮助！

2004年，是值得纪念的一年，因为在梦想或理想的道路上，达到了一个小目标：买了人生第一栋房子，70多平方！

手里还有10万元钱！年轻的心在荡漾！有房，再要有辆车，就是：完美！

原谅年轻人放荡不羁爱自由！内心深处是有梦想的！手里只有10万元，没有考虑在此价格区间的轿车，直接奔向SUV，没有理由，就是内心的梦想决定！小人物的内心梦想，有了一个可以实现的途径！

2004年，车辆选择不是现在这样多。超过10万以上的SUV是不考虑的，原因是：买不起！进口，合资等各种品牌被排除！

国产SUV成为挑选的对象。在这里声明：本文绝对没有任何广告，或软文的意思！只是真实的记录！与大家分享14年来，SUV行车36万公里的经验和经历！

先看的是现在已经在国内很出名的一家SUV品牌。缘分就是很神奇！现在身边人对这个品牌的销售服务口碑很好,但不巧的是，那天遇到了一位心情糟糕的仁兄，在顾客就是上帝信条的教导下，坚决离开了这个品牌的店铺。步入了相邻的另一家店铺。缘分就此开始！

众所周知销售顾问的工作压力是非常巨大的，那么怎样才能成为一名成功的销售顾问呢？接下来我简单的来说一说，这里声明一下这只是个人观点，欢迎提供不同意见。

第一，基础功课要扎实。现在很多4S店的销售顾问都是“半吊子”水平，主要原因是因为现在很多4S店为了鼓励竞争招聘了很多的“职业小白”，专业知识基本为0，加上入职后的培训跟不上导致了专业水平低下。那么我们不管是不是有经验的销售顾问还是没有经验的销售顾问，一定要在上岗前把自己品牌的所有车型的参考数据全部烂熟于胸，书到用时方恨少啊。试想一下你在接待客户时，客户所问的所有问题你都能对答如流，客户自然就对你的信任度就高，反之你懂的。

第二，要充分了解客户需求。在你接待客户的时候建议不要马上就把话题引导至车辆价格上，个人建议可以和客户聊一些别的话题，从中你可以更好的了解到客户的性格、喜好、职业等等，所谓知己知彼百战不殆嘛。通过对客户的了解和客户意向，你就能准确的判断出客户购车需求，从而帮助你争取判断和推荐相关的车型，提高你的成交率。

第三，良好的个人形象。不论你是小哥哥还是小姐姐，个人形象是非常重要的，至于标准嘛，你去参考你所在品牌的DOS操作手册或者是规章制度吧。现在的世界是一个看颜值的世界，良好的个人形象能给人一种亲和力，爱美之心人皆有之，试问谁会对着“卡西莫多”还能心平气和的谈业务呢。

第四，不要过于计较一时的得失，但要守住你的底线。在你和客户“谈判”的过程，客户会提出很多要求（优惠），有时候往往低于你心中的底线，这时候不要为了促成销售就满口应允，这样回给客户一种示弱的感觉，接下来还会不断地提出新的要求，那你就彻底败给了客户。你要做的就是让客户了解你所推荐或者是必须购买的[_a***_]都是当下客户所需要的，通过同比环比举例说明逐步让客户认同你的观点最终促成成交。

到此，以上就是小编对于汽车维修保险销售技巧培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车维修保险销售技巧培训的4点解答对大家有用。