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摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于采购机维修技巧视频讲解的问题，于是小编就整理了1个相关介绍采购机维修技巧视频讲解的解答，让我们一起看看吧。产品确实比竞品好，客户...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于采购机维修技巧视频讲解的问题，于是小编就整理了1个相关介绍***购机维修技巧***讲解的解答，让我们一起看看吧。

1. 产品确实比竞品好，客户就是不信，就差把心掏出来给客户看了，怎么办？

产品确实比竞品好，客户就是不信，就差把心掏出来给客户看了，怎么办？

这种客户我选择放弃。

有的人对他认可的品牌的忠诚度很高，跟他讲太多他反而说这都是你们商家的手段，是忽悠他的。在他身上耗费太多的精力也不一定有结果。

客户成交总有一个比例，不如把精力放在自己的潜客上。尽人事，自己该讲的认真讲；他不信，那请便。因为我真的很忙。

要把心掏出来给客户看的时候，就已经对客户失去了掌控力，即便他真的看见你的心也不会成交。

那得问自己几个问题了

第一，你自己的产品介绍是否可以了

良好的沟通表达能力是基础，这点不具备，再好的产品不好大卖。

第二，自认为的优势是否真的是客户痛点

我只需要打电话，就没必要买个苹果手机，还要花那么多钱，客户不傻

第三，客户不买单是不是有更复杂的原因

比如项目已经内定了，别人来竞标只是做做样子;或者客户需要***，你没有满足他，给的好处还不够，等等，就需要自己把握了。

总之，尽人事，知天命！

四大高手：一卖自己，二卖服务，三卖质量，四卖价格。你掏心掏肺目的就是希望对方买而已，客户不信的目的就是不想买你的而已，为什么？根本原因是你对客户了解不全面，客户买是很多因素构成的，不是产品好是唯一条件，溢价才是根本（有时候不一定是钱）。如果你信任我，我尽我能力免费针对你的产品策划一套销售方案作为参考。

注意！将此问题简单的归结为“和客户的关系没搞好”是大错特错的！只会误导我们的后续行动思路！客户不相信，可能来自四个方面的原因，需要所有朋友大脑中有数！并通过透彻分析找到原因，从而才去行动——

此时，需要我们思考的是，查清是什么因素导致了客户不愿意合作。可能是客户当事人的个人利益，也可能是过去某些历史因素，或者竞争对手围绕产品的一系列综合利益输出远远超过了你的产品所能够带来的“价值”。这需要我们的综合分析才好!

我们有时会有习惯性思维，拿我们与竞争对手最为明显的、最为突出的几个要素进行对比，得出自己优于竞品的结论。而这种习惯性思维，并非对所有客户都有效。或许客户最关心的地方，并非您所认为的那些要素！例如，老鬼购买手机，其最大的一个需求就是前置摄像头的清晰度，因为我要拍摄***上传到今日头条给大家看。其他的因素，老鬼一概不关心！

因此，店员给我介绍不同品牌手机时，头头是道、有板有眼的各种对比，对我而言根本不起任何作用。我就要一个前置摄像头清晰度而已！

这是很多朋友能够想到的一个原因，强化公共关系的工作，涉及到的内容就多了。这里不再展开。当然，一篇短文也不可能将“公共关系提升与维护”这个课题讲解透彻。老鬼这两天正在直播的一个系列课程《请客吃饭·硬功夫》，单单一个请客吃饭就需要一个系列三个小时的分享。更别提这里简单的百八十个文字了。

客户是否信任你所说的内容，是通过各种综合因素来判断的，因此，可能存在问题的几个方面——

1、你可能犯了“诋毁竞争对手”的大忌

销售技能中有一条法则就是不去诋毁自己的竞争对手，如果我们在介绍过程中，让客户感受到了你对竞争对手的诋毁！你可能已经失败了！

这就要我们怎么销售的方法了，毕竟很多客户买东西都是经过对比的，如果客户就是说咱家的东西就是和别人家的东西都差不多，但是咋家的就是贵，这说明客户是看中了咱家的东西，这就要给他做做对比。“差不多”并不代表一样，比如宾利的商标，和奇瑞的商标是是差不多，一个几百万，一个几万块，你说这能一样吗。

常言道一分价钱一分货，任何一样产品能卖得好不是应为价钱，更不是应为折扣，而是品质和价值。比如德国人从不相信物美价廉，法国人从不信奉质优价美，尤其现在互联网这么发达，消费这么透明，当你感觉这个产品有点贵时，我们应当先了解它为什么这么贵，价值何在。

如果说客服不懂我们的产品，我报多少钱他可能都觉得贵，现在各行各业都是大品牌拼质量，小品牌拼价格，专业的越来越贵了，不专业的越来越贱了，其实道理很简单，没有合理的利润支撑，哪来的质量保障和服务。

到此，以上就是小编对于***购机维修技巧***讲解的问题就介绍到这了，希望介绍关于***购机维修技巧***讲解的1点解答对大家有用。