汽车维修门市销售技巧,汽车维修门市销售技巧和方法

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车维修门市销售技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车维修门市销售技巧的解答，让我们一起看看吧。汽车经销商管理思路和方法？...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车维修门市销售技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车维修门市销售技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车经销商管理思路和方法？
2. 开个汽车维修店，客户刚进门后，该怎么跟客户互动呢？
3. 如何做一个盈利的汽车经销商？

汽车经销商管理思路和方法？

二级网点的的建立，首先你要整出一个团队，列出一个大的框架，销售部，售后服务部，市场部，综合部及财务部，起初这几个部门是必不可少的，并且要有能拿的出手的人。

市场部配合销售做市场调查，做宣传，活动等提高品牌在该地区的知名度。

销售因该做到规范化，争取前期在节约成本的前提下，提高车的销售量。

售后服务部起初不要多少人，但是人员必须是能独当一面的人才。综合部配合所有部门管理日常开支，预算等。

刚刚开始各部门之间会很多矛盾，作为二级网点经理，你需要做好协调工作，让整个店能慢慢的运转起来，再就是需要多次的举行会议，解决碰到的问题。安抚员工等一系列的东西！

开个汽车维修店，客户刚进门后，该怎么跟客户互动呢？

您好，我们刚刚是自己开的维修店，在刚开店的时候也是看到客户感觉不敢凑上去，不知道怎么沟通，但是现在时间长了，遇到客户都可以很好的应对，像我们自己开店的一定要服务态度好一些，可以给自己的店加不少分，和自己的客户成为朋友，他有什么事情都会找你，赚多赚少是一回事，客户多了，路也就走宽了，好了，我们来说一下如何接待客户。

1.看到一个客户到你店里，第一时间热情迎上去，“哎！您好”，给客户一个热情第一印象，让他们觉得老板人情好客，容易接触，然后就问“您是洗车还是保养，或者说您车子有什么问题要解决吗？”到修车店不是洗车就是保养维修，先问清楚客户的来意，洗车的话，就简单介绍一下洗车流程。保养的话要沟通使用的机油，不要直接问“您用什么机油”，很多客户并不懂这些专业的，你可以问一下“您是什么车型？”他说了车型，不知道用什么机油的情况下可以自己推荐给他店里的机油品牌，比较好用的一款，可以说，这款机油是大众系列车型用的比较多的，很多客户都在用，效果也不错！客户就会产生信任感，然后报一下价格，或者介绍的时候就在机油展柜边上，上面有价格，小保养的价格说清楚，然后再跟客户说“先给您做一个小保养，空滤空调滤都帮您检查一下，不脏就吹一下，脏的话就帮您直接更换掉。”这么说的话，客户会觉得你一直在帮他考虑事情。检查的话也可以帮你店里增加产值，说完这些一定要开一张确认单，上面留下客户的电话信息，简单一些要做的项目，一下车子保养时要做的项目，检查以后可以报给车主，多少公里需要更换哪些东西。有必要换的跟客户及时沟通，这些沟通方法也很重要的。

2.软推销，如果一个客户去你店里你就一顿推销产品可能客户也会比较反感，像很对维修的东西，按照公里数来更换的，火花塞，防冻液，节气门清洗，刹车油，刹车片，可以列一张表格在客户休息区，贴起来，客户看到有时候会问你，“我这个车要不要换换这个那个的。”当然在检查车辆的时候的确要跟客户及时沟通，要说的有理有据，比如刹车油需要更换的时候，那么它的含水量的确是超标的，就拿检测笔检测给他看，红灯亮了是需要更换了刹车油的重要性大家都知道的。也可以跟客户沟通，类似的还有很多。这些就是查车的一部分。要换的东西价格要自己先知道，跟客户说的时候，直接报给他。

3.反馈，客户在你店里消费，做了机修项目，那么他开车走了，回家了，这个时候就不管不问了吗？不是的，过个三天左右要及时打个回访电话，“喂！王哥，您好，车子修完之后应该应该挺好的吧！打个电话回访回访。如果有问题及时让他开过来检查，很多客户在一家修的不满意，并不会说，有的不计较钱的人会直接换一家修，或者直接到4S店去了。没有问题那最好，寒暄一下，有空来洗车哈！

我就是修车转的接待，还有很多，限于篇幅。要为客户考虑很多，才能交到很多客户。想做好一个店，服务和技术最重要，价格上，做保养可以很便宜，因为你要有吸引客户的特色，修车其他地方可以贵一些，但是质量一定要保证。

希望我的

回答能够帮到你。

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如何做一个盈利的汽车经销商？

我做汽车销售十五年，还没有遇到不盈利的经销商，盈利多少的问题。当然，也有自己作死的。汽车经销商盈利就四个字：开源节流，开源大于节流。尤其是市场下行趋势下，更要拓宽开源渠道，不要总“盯着车”要“多琢磨人”。以人为中心，以用户“人”的需求多做文章。

谢邀，汽车经销商盈利，包括厂家返点，维修保养赚的钱等等，主要需要留住客户，买车用车过程中，其实是需要特别多的花费项目，比如说:一台车卖出去以后，紧接着面临的就是保险，贴膜，坐垫，脚垫之类的汽车周边服务。

客户来购车，可以把保险也在店里直接买上，然后呢给客户赠送一点简单的，便宜的脚垫，座套之类的，让销售顾问带着客户一起去装饰部门领取脚垫座套，然后装饰店里放一些质量好一些，漂亮一些的，客户会加钱购买一些高端的，盈利不是一项，而是周边服务也要搞起来。

汽车购买以后最重要的是贴膜，都知道4S店里的膜不好，但是4S店可以找一个当地比较有实力的汽车贴膜装饰店合作，4S店赠送给客户一张200元的现金抵用券，因为合作的装饰店比较有实力，客户一般回去装饰店里看，整车贴膜的钱并不便宜，200元抵用券可以加到价格里，可以和装饰店商量好，200元抵用券只是一个吸引，客户贴完以后，4S店和装饰店再来分这个贴膜的钱。

目前来说盈利并不是自己一个人或者一个公司一个店做到最大化的，需要合作，其实合作起来都是盈利的，所以合作也是特别好合作的。

店里可以提供很多服务，汽车一年来店里做两次以上的保养，4S店提供免费的审车之类的业务，这些都是收入。

最后还要努力节省不必要的开支呦

到此，以上就是小编对于汽车维修门市销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车维修门市销售技巧的3点解答对大家有用。