电子产品谈判记录范文,电子产品谈判记录范文大全

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电子产品谈判记录范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电子产品谈判记录范文的解答，让我们一起看看吧。单一来源采购谈判记录表如何...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电子产品谈判记录范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电子产品谈判记录范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 单一来源采购谈判记录表如何填？
2. 三方商务谈判方案？
3. 采购与供应商的谈判如何开始？

单一来源采购谈判记录表如何填？

单一来源***购谈判记录表是记录***购谈判过程中的重要文件，填写时需要包括以下内容：
1. ***购项目信息：记录***购项目的名称、编号、拟定***购方式等基本信息。
2. ***购需求背景：对***购需求的背景进行简要描述，包括***购目的、***购数量、要求交付日期等。
3. ***购谈判参与人员：记录参与***购谈判的人员姓名、职务、单位等。
4. ***购谈判时间和地点：记录谈判的具体时间和地点信息。
5. 谈判过程和结果：详细记录谈判过程中的主要内容和讨论结果，包括对供应商的要求和变更、供应商的回应和反馈等。
6. 谈判结论和评估：总结***购谈判的结果并进行评估，包括是否达成一致，是否需要进一步协商和沟通等。
7. 相关附件：如有相关的文件、函件等，请将其作为附件附在谈判记录表中。
填写时应准确记录谈判过程中的重要信息，以便于后续的审核、备案和查询。

一、接受委托；

二、***购方式申请报批符合下列条件之一的，可以申请***取单一来源***购方式：1、只能从唯一供应商处***购的2、发生了不可预见的紧急情况，不能从其他供应商处***购的；3、必须保证原有***购项目的一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同***购金额百分之十的。属于第3种情况的，经同级******购监管部门批准后，***购人可从单一供应商处直接续签合同购买。

三、成立谈判小组谈判小组成员必须是三人以上的单数组成，其中专家人数应为总数的三分之二以上。***购人代表应当作为小组成员之一。

四、组织谈判并确定成交供应商；谈判小组与供应商进行谈判达成一致意见后，***购人必须对谈判结果进行认可，并填写单一来源***购审核表。确定成交供应商的原则：符合***购人需求且成交价格低于市场平均价。

五、成交供应商提交履约保证金

三方商务谈判方案？

三方谈判方案主要内容如下：

一是项目总体目标和资金预算，将三方作为联合体完成项目，这里就要通过谈判确定三方各自的资金分配比例。

第二是三方进行谈判，确定各自的出具的***，然后明确三方的责任，为后续做好基础。

第三就是组建项目小组共同承担项目

***购与供应商的谈判如何开始？

谈判这个事情怎么说呢。谁能掌握更全面、更充分的信息，谁就能在谈判中享有巨大的优势。

谈判前一定要先做功课，兵法中说：“知己知彼，百战不殆”，这句话放在谈判的场景下依然适用。从广义上来看，谈判信息包括：双方的经营状况、信用记录、财务健康度、市场声誉，还有谈判者的风格、喜好、权限范围……这里边任何一条用好了，都能起到至关重要的作用。从狭义上来看，最应该关注的谈判信息就是对方在这次谈判中的预期目标和底线，这条底线也就是对方的BATNA。

怎么做到知己知彼呢？三个字——做功课。决策者A有什么背景？喜欢兜圈子还是快刀斩乱麻？对方B公司有多大，此刻他们从上到下的商业战略是什么？为了这个战略，他们希望做怎样的布局，这种布局可以怎么利用？总的来说，每一次谈判都有很多信息是可以提前了解的，这也是为什么成大事者，从来不打无准备之仗。

除了知己知彼，还有哪些技巧，能够帮你形成一个对自己有利的开局呢？

1.狮子大开口。很多人说，谈判桌上千万不能先出价，先张口喊价就输了，其实真不见得。说到这里可以了解下心理学上的锚定效应。先出价的一方能够最大化地利用场面上的信息不对称，给对方造成一种心理锚定，这就相当于下棋执先手。

狮子大开口至少有三个好处：首先，万一遇上一个急于清库存的对手，完全不想浪费时间在讨价还价上，说不定就直接答应了，这种可能性不能主观的放过；其次，大开口可以给你留出足够的谈判空间，允许你多做几次让步，从而避免过快地陷入僵局；最后，刚开始报出的价格和最终成交价的差距越大，谈判对手的心理感受自然就会越好。比如，你作为***购方报价10000元，最后12000元成交，对方就会感觉占了大便宜，就会心情很好，这样双赢的局面也就更容易达成。（当然，这一条是建立在掌握关键信息的基础上。）

2.吃惊大开口。收集信息不仅需要关注对方所讲的内容，还要注意对方在沟通中显露的情绪状态，是轻松还是紧张。是淡定还是焦虑。有时一个眼神就能透露对方内心真实的想法。聪明的谈判者还会伪装自己的情绪，从而向对手释放错误的信号。

最常用的一招叫作“习惯性惊讶”，也叫“吃惊大开口”。这里的开口，不是让你说什么，而只是把嘴巴张大。什么意思？就是不管对方开的价合不合理，你都应该表露出一副意料之外的表情，张大嘴巴，感觉很吃惊。这招在实战中尤其管用。

3.***装大开口。一场谈判是赢是输，要看你能否争取到更多。有的时候，即使你已经迫不及待地想答应对方了，也得学会控制住自己，表现出一副不情愿地样子。美国现任总统特朗普在他的第一本自传《交易的艺术》中讲过一个故事：1991年，纽约地产市场即将***，特朗普也陷入了财务危机，需要变卖资产筹集现金。这个时候，一个澳大利亚富翁对特朗普旗下的圣莫里兹酒店很有兴趣。按理说，资金链都快断了，对方出个价，只要差不太多，特朗普就应该赶紧脱手了。

但他实际上是怎么做的呢？他再三声称自己对这家酒店偏爱有加，无论如何都希望将其留给自己的子女。结果，澳大利亚富翁只好表现出更大的诚意，用1.6亿美元，也就是超过当初购买价格的一倍完成了收购，让特朗普在接下来的“资本寒冬”中攒足了粮食。

到此，以上就是小编对于电子产品谈判记录范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于电子产品谈判记录范文的3点解答对大家有用。