电子产品的谈判,电子产品的谈判策略

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电子产品的谈判的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电子产品的谈判的解答，让我们一起看看吧。采购谈判策略？电子合同的三个特征？高通...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电子产品的谈判的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电子产品的谈判的解答，让我们一起看看吧。

1. 采购谈判策略？
2. 电子合同的三个特征？
3. 高通与华为举行谈判，将签协议解决双方专利费分歧，如果专利和解之后手机会降价吗？

采购谈判策略？

1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步

2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行

3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制造***象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在***购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标

4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略

5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略

6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约

电子合同的三个特征？

1、电子合同是一种民事法律行为

电子合同这种民事法律行为是双方或者是多方民事主体的法律行为，当事人之间以电子的方式设立、变更、终止财产性民事权利义务为目的，当事人之间签订的这种合同是合同的电子化，是合同的新形式。根据《电子商务示范法》中有关规定，电子合同是以财产性为目的协议，该示范法列举了大量商业性质的关系。

2、电子合同交易主体的虚拟化和广泛化

电子合同订立的整个过程所***用的是电子形式，通过电子邮件、EDI等方式进行电子合同的谈判、签订及履行等。这种合同方式大大的节约

了交易成本，提高了经济效益。电子合同的交易主体可以是地球村的任何自然人和法人及其相关组织，这种交易方式当然需要提供一系列的配

套措施，如建立信用制度，让交易的相对人在交易前知道对方的资信状况，在世界经济全球化的今天，信用权益必将成为一种无形的财产。

3、电子合同具有技术化、标准化的特点

电子合同是通过计算机网络进行的，他有别与传统的合同订立方式，电子合同的整个交易过程都需要一系列的国际国内技术标准予以规范，如：电子签名、电子认证等。这些具体的标准是电子合同存在的基础，如果没有相关的技术与标准电子合同是无法实现和存在的。

高通与华为举行谈判，将签协议解决双方专利费分歧，如果专利和解之后手机会降价吗？

华为会不会降低，这个影响不大。一、就算华为交的专利费少了，只能说明华为手机成本低了，但成本低并不代表就会降价。苹果的成本一直很低，苹果手机也没有降低。二、如果高通对所有手机厂家收的专利费都一样降低，而小米等厂家降低了，华为降低的可能性较大，如果高通没对其它厂家降价，那华为就没有降价动力。三、当然如果网上一直这么炒，大家都知道华为成本低了，华为可能为了客户心理需要，降低也是有可能的。

从这几年高通的种种***来看，高通是真的“作”啊！原本自己是上游企业，过得那叫一个滋润——凭借专利费用和出售芯片就赚得盘满钵满。但没想到的是，高通过得太滋润了，就被其他企业看着“眼红”了——自己辛辛苦苦挣的钱要分高通那么多。于是乎，一场“起义”就由此诞生。

和博通之间关于收购那些峰回路转、跌宕起伏的事儿暂且不提，占据垄断地位的高通在全球范围内遭遇到了反垄断调查，共计缴纳40亿美元的罚款。虽然罚的钱不少，但高通还是有可能再从手机厂商身上把钱再挣出来的。没想到的是，苹果都看不下去了，直接硬怼高通——不仅不给高通money，反而是***高通。正所谓，“有样学样”。华为也是来凑热闹，直接不给高通专利费了，还由此闹出不少事儿。

作为全球数一数二的手机企业，苹果和高通一发力，高通就慌了神。在僵持了一段时间后，高通不得不通过谈判的方式来解决专利费问题。此前高通已表示，解决与手机制造商的专利费***能够令公司追回数十亿美元的专利费收入。这也意味着，高通能否在2019财年实现调整后每股收益6.75美元至7.50美元的目标，追回专利费收入至关重要。同时，要想在被博通收购时卖个好价钱，也得先把专利费问题解决。

高通和华为的谈判结果无非有三种：第一种是达成协议，且维持以往的专利费水平，不过那就说明华为的抗争失败了，这个结果不会对手机市场造成太大影响；第二种就是谈判破裂，华为依旧“撂摊子”，让高通无所适从，进而会走上法庭，不过届时要面对的是更加漫长的诉讼期。

而对于双方都有利的第三种结果，就是高通适当降专利费水平，达到华为满意的地步。这种结果我认为是最有可能的，毕竟双方都各退了一步——满满中国特色的“中庸之道”。而在专利费降低后，将会有可能影响到手机的终端价格。

现在华为旗下的手机价格普遍偏高，虽然销量不错，但如果能出现小幅降价，肯定会促进销量的进一步提升。而且这种提升不是通过牺牲利润来换取的，是直接从源头上就降低了专利费的成本支出。届时，国内手机市场或许有可能出现动荡。当然，也不排除华为不降价，因为能够赚得更多。

从另一个角度考虑，如果高通给华为降低了专利费，其他国产手机厂商会答应吗？肯定会提出新的要求。但是考虑到每个国产手机厂商的话语权不同——小米和OPPO肯定比锤子、金立在高通面前“硬气”，或许高通对这些手机厂商的态度也不同。越是强势的手机厂商，越有可能为自己争取到优惠。而那些不得不依靠高通的中小厂商，或许还得默默忍受。这样一来，国内乃至全球手机市场都有可能出现格局上的变化与动荡。

到此，以上就是小编对于电子产品的谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于电子产品的谈判的3点解答对大家有用。